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2014年不锈钢钢贸商三大挑战和四大举措！
日期：2024-06-24 12:20
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摘要：
2014年不锈钢钢贸商三大挑战和四大举措！
光阴似箭，转眼又是一年。2014年，对于钢贸商来说，面临的形势依然严峻，新的挑战已经到来，不过同样也蕴藏着众多商机，就要看经营者如何应对挑战，把握机遇。 2013年，供给过剩，需求不足，行情跌宕，价格起伏，竞争激烈，资金紧缺……处于买方市场的钢贸行业进入了微利时代，钢贸商“生意难做钱难赚，钢材难卖日子难过”。即便在“金九银十”的传统旺季，依然旺季不旺，交易清淡，销售不畅，钢贸商既没有淘到“金”，也没有摘到“银”。重重困境，使不少钢贸商遭受了惨重的打击。 2013年，疲软、低迷的钢材市场确实给钢贸商带来了难以忘怀的伤痕。进入2014年，钢贸商又将面临什么样的挑战，应采取什么样的对策呢?
三大挑战：供需、竞争和资金的采访中，一些钢贸公司老总谈到，2014年钢贸商面临的新挑战主要来自于以下几个方面：
一是钢材市场的买方市场格局不会改变，供需矛盾依然严峻。近年来，尽管各地加大了钢铁行业整治环保和淘汰落后产能的力度，但钢铁产能过剩的格局并没有改变，“越减越多”现象仍然存在。数据显示，2006年~2012年，尽管我国累计减少粗钢产能7600万吨，新增产能却高达4.4亿吨，供需矛盾持续激化。预计2014国内的粗钢产量将达到8.1亿吨，同比增长3.8%，而2014年我国钢材实际消费量约为7.15亿吨，供给依然远远大于需求。因此，2014年的钢材市场竞争程度不会减弱，钢贸商面临的经营形势十分严峻。
二是钢厂直销、直供力度将进一步加大，钢贸商的市场占有率将受到冲击。当前，钢厂利润大幅跳水，经营日趋困难。2013年1月~11月份，国内粗钢产量为7.12亿吨，纳入财务统计的中钢协会员企业销售收入利润率仅为0.48%，在全部工业行业中处于*低水平。2014年，钢厂盈利状况很难好转。销售方面，钢厂将继续加大直销、直供力度，与钢贸商争客户、抢渠道、夺市场，钢贸商的销售阵地将继续缩减。2013年末，众多钢厂相继举行各类营销会、联销会、订货会，与终端用户签订战略合作协议，强化直销、直供力度。据了解，北方某钢厂在一次联销会上签订的2014年钢材产品协议量多达1200万吨;部分钢厂钢材直销、直供比例超过60%，钢贸商受到较大冲击，形势日趋严峻。
三是资金紧缺已经成为悬在钢贸商头上的一把“利剑”，2014年钢贸行业融资状况仍难以好转。时下，钢贸行业遭遇信任危机，一些钢贸商的失信造成行业信誉度大打折扣，银行收紧贷款。近年来，钢贸行业的银行贷款缩减了近7成。
